Qual è la logica che fa nascere un business? Con quale criterio un’azienda crea i propri servizi, le soluzioni e i prodotti? Queste sono alcune domande chiave, che molti Imprenditori e Manager si pongono.
Il Business Model è uno strumento creativo e funzionale, per descrivere la logica con cui un’organizzazione crea, distribuisce e cattura VALORE.
Forse ti starai chiedendo: che cosa significa creare valore? Un’azienda crea valore per i propri clienti quando:
- aiutail cliente a svolgere un “compito” importante
- soddisfa un bisognodel cliente
- risolve un problemaal cliente
L’esperienza dimostra che il successo (o l’insuccesso) di un business dipende dalla capacità dell’azienda di creare questo valore per i propri clienti. Il lavoro che viene svolto insieme agli imprenditori sulla creazione del modello di business, diventa pertanto fondamentale, strategico ed estremamente efficace.
Sia che si tratti di un’attività storica o di una multinazionale, di un’azienda familiare oppure di una Start-Up, con questo strumento è possibile:
- individuare e lavoraresulle proprie competenze globali
- convalidarefacilmente nuove idee
- ampliarele linee di business esistenti
- crearee lanciare dei veri e propri motori di crescita
Il Business Model Canvas serve per capire, individuare e agire in modo chiaro, preciso e dettagliato sugli elementi che lo compongono:
- I clienti – Scopri qual è il segmento dei tuoi clienti
- Il valore offerto – Individua quali sono i problemi che risolvi, o le esigenze che soddisfi
- I canali – Esamina quali sono i canali di comunicazione, distribuzione evendita
- Le relazioni con i clienti – Valuta in quale modo ti rapporticon i tuoi clienti
- I ricavi – Specifica quali sono le tue fonti di redditoe come vorresti modificarle
- Le risorse chiave – Esplora quali sono le tue capacitàe le tue competenze
- Le attività chiave – Approfondisci quali attività svolgi per i tuoi clienti e che cosa richiedono
- I partner chiave– Definisci la rete di fornitori e partnership
- I costi – Analizza e determina tutti i costiper mandare avanti la tua attività
I nove Blocchi ti consentiranno di disegnare l’architettura visiva del tuo Business… dandogli forma e sostanza. In una parola: VALORE!